TikTok Электронная коммерция: как использовать этот социальный канал продаж в 2024 году

Социальные сети полностью изменили правила игры в электронной коммерции. Такие платформы, как Facebook, Instagram и Pinterest, дали бизнесу возможность связаться с тысячами потенциальных клиентов, взаимодействовать с людьми через целевую рекламу и коллаборации с влиятельными лицами, и даже продавать товары прямо на своих страницах. И теперь, с социальной коммерцией, интернет-магазин может конвертировать клиентов без необходимости их перехода на веб-сайт.

Социальные сети позволяют брендам строить доверие со своей аудиторией, делясь реальными историями и пользовательским контентом (UGC). В наши дни любой бизнес, желающий произвести хорошее впечатление на своих клиентов, знает, что социальные сети — это абсолютная необходимость для успешной стратегии электронной коммерции.

Запущенный в 2016 году, TikTok позволяет пользователям создавать и делиться короткими видео со своими подписчиками. С сотнями миллионов загрузок эта платформа социальных сетей стала силой, с которой нужно считаться. И знаете что? Она не показывает признаков замедления. 🚀

Взрывная популярность TikTok заставила цифровых маркетологов и бренды торопиться не отставать. Но не бойтесь! С новыми каналами и инновационными способами связи с клиентами TikTok открыл сокровищницу потенциала для тех, кто осмеливается принять его.

Что такое электронная коммерция TikTok?

Следуя по стопам многих других каналов социальных сетей, TikTok представил возможность для бизнеса продавать товары напрямую клиентам через приложение. Бренды из разных отраслей, от моды и красоты до еды и электроники, нашли инновационные способы демонстрации своих товаров и построения узнаваемости бренда на платформе.

Инфлюенсерский маркетинг в TikTok также стал все более популярным, с создателями, продвигающими товары через спонсируемый контент и стимулирующими продажи через уникальные коды скидок.

Его функция социальной коммерции в приложении называется TikTok Shop для брендов с рекламным аккаунтом TikTok for Business. TikTok Shop позволяет пользователям просматривать и покупать товары, не покидая приложение. Бренды могут демонстрировать свои товары в интернет-магазине в приложении, упрощая пользователям открытие и покупку товаров без выхода из приложения.

Объяв потенциал TikTok, бизнес может открыть мир возможностей для роста, вовлечения и продаж. Возможности бесконечны, будь то через креативные кампании, партнерства с влиятельными лицами или пользовательский контент.

По мере того, как TikTok продолжает развиваться и расширять свои функции электронной коммерции (подробнее об этом ниже), он, вероятно, изменит то, как вы думаете об онлайн-покупках и электронной коммерции.

Подайте бесплатное задание и выберите из нашей тщательно отобранной сети 10K+ создателей, заинтересованных в ваших товарах. Сотрудничайте с UGC создателями через Trend by soona, начиная с $110 >

Преимущества продажи товаров в TikTok

Видео TikTok открыли возможности для брендов демонстрировать новые товары и строить сообщество. Алгоритм платформы может быстро превратить видео в вирусный хит, предоставляя продавцам беспрецедентную видимость и направляя массовые объемы трафика на их сайты электронной коммерции.

Улучшенная узнаваемость бренда и видимость

Продавцы могут увеличить узнаваемость бренда и видимость для более широкой аудитории, создавая привлекательный контент и используя трендовые хештеги. Алгоритм TikTok приоритизирует увлекательный и релевантный контент, поэтому если ваш контент резонирует с пользователями, он с большей вероятностью появится на их странице For You. Это означает, что даже небольшие продавцы с ограниченными бюджетами могут донести свой контент до большой и разнообразной аудитории.

Увеличенный рост продаж и доходов

Используя популярные тренды и вызовы TikTok, вы можете создавать вирусные видео, которые генерируют миллионы просмотров и привлекают большое количество подписчиков. Затем вы можете использовать рекламную платформу TikTok для нацеливания на конкретные аудитории с рекламой и отслеживания производительности рекламы в реальном времени. Этот целевой подход позволяет вам достичь большего числа потенциальных клиентов и увеличить коэффициенты конверсии.

Доступ к молодой демографии и новым аудиториям

Вы в правильном месте, если пытаетесь достичь более молодой толпы. Большинство пользователей TikTok в возрасте от 18 до 34 лет, что упрощает завоевание свежей, новой аудитории. Кроме того, быстрый, короткоформатный видео формат платформы позволяет вам проявить креативность и показать свою личность способом, который сохранит ваш бренд в памяти.

Вызовы продажи в TikTok

Электронная коммерция TikTok не обязательно так проста, как кажется. Для успеха требуется стратегия и энергия. Есть также вызовы и подводные камни, о которых нужно знать по пути, включая следующие.

Тролли и хейтеры

Хотя TikTok может быть эффективным инструментом электронной коммерции для стимулирования вовлечения, всегда есть потенциал негативной обратной связи или реакции от пользователей. В основном, вы должны быть готовы к некоторым хейтерам.

Проверка коллабораторов

Затем есть вопрос пользовательского контента и партнерств с влиятельными лицами. 🤝 Хотя это может быть отличным способом создать шум и повысить продажи, вам нужно быть осторожным с тем, с кем вы сотрудничаете и какой контент делится. Убедитесь, что все соответствует вашему бренду и ценностям!

Как продавать в TikTok

Если вы хотите воспользоваться возможностями продажи в TikTok Commerce (ранее TikTok Shopping), вы можете либо открыть TikTok Shop, либо запустить Shop Ads (или и то, и другое!). Вы можете использовать это пошаговое руководство, чтобы провести вас через процесс:

1. Зарегистрируйтесь для аккаунта TikTok for Business

Если вы еще не сделали этого, вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес для аккаунта TikTok.

Если у вас уже есть аккаунт, просто войдите в систему и переходите к шагу #2.

2. Создайте TikTok Shop

Теперь вы можете открыть TikTok Shop, если выберете. Для этого перейдите в TikTok Seller Center и затем настройте свою информацию и настройки для вашего склада или адреса получения, контактной информации и адреса возврата.

3. Подтвердите ваши документы

Перейдите на главную страницу Seller Center и нажмите "Подтвердить документы". Нажмите "Загрузить документы" и прикрепите соответствующие файлы. Вам также нужно будет ввести информацию о типе вашего бизнеса, названии Shop, идентификации владельца, регистрации или лицензии бизнеса и других соответствующих документах по запросу. Нажмите "Отправить".

4. Получите одобрение

Ваша заявка пройдет рассмотрение, во время которого вам может понадобиться предоставить дополнительную информацию. После одобрения вы можете перейти к следующему шагу.

5. Настройте ваш банковский счет

Если у вас еще нет банковского счета для бизнеса, он вам понадобится. После настройки вы можете связать его с TikTok, чтобы он знал, куда переводить средства после совершения продаж.

6. Добавьте товары

Вы можете добавить товары в ваш TikTok Shop, настроив Shop Ads. Перейдите в Seller Center и нажмите "Реклама". Нажмите "Создать кампанию" — вас могут перенаправить в TikTok Ads Manager, но выберите "Продажи товаров" как цель вашей кампании с TikTok Shop как источником товаров. Затем создайте и опубликуйте ваши объявления.

Успех электронной коммерции TikTok: стратегия — ключ 🔑

Хорошо спланированная стратегия поможет вам максимально использовать платформу. Недостаточно просто опубликовать видео вашей кошки и надеяться, что оно станет вирусным (хотя это могло бы сработать). Вместо этого вам нужно быть целенаправленным в отношении контента, который вы создаете, на кого вы нацеливаетесь, и как вы измеряете успех. Это означает понимание вашей аудитории, создание увлекательного контента и отслеживание последних трендов.

Советы для успеха электронной коммерции в TikTok

TikTok — это больше, чем просто забавное приложение для танцевальных вызовов и синхронизации губ — это мощная сила для бизнеса, желающего разнообразить свою стратегию электронной коммерции. С его молодой и вовлеченной пользовательской базой TikTok — уникальная платформа, которая может помочь брендам подключиться к новой аудитории и построить лояльность бренда.

Знайте вашу аудиторию: Начните с выяснения того, что заставляет ваших целевых клиентов тикать, и настройте свой контент соответственно.
Показывайтесь. Последовательность — ключ, поэтому поддерживайте хорошую атмосферу, регулярно публикуя (мы рекомендуем как минимум дважды в день!) и вовлекая вашу аудиторию.
Используйте новые функции и инструменты. Не забудьте воспользоваться функциями TikTok, такими как покупаемые ссылки, хештеги и вызовы, чтобы повысить ваш охват и продажи.
Отслеживайте ваши усилия. Оставайтесь на высоте своей игры, используя аналитические инструменты TikTok для отслеживания вашей производительности и корректировки вашей стратегии по мере необходимости.
Включите UGC: Добавление пользовательского контента и инфлюенсерского маркетинга в вашу стратегию может увеличить вашу видимость, построить доверие с потенциальными клиентами и стимулировать рост продаж. Кроме того, с доступными вариантами рекламы TikTok и аналитикой в реальном времени проще, чем когда-либо, отслеживать ваш успех и вносить коррективы на лету.
Используйте контент, который у вас уже есть: Нет бюджета на новые видео или фотосессии для придумывания нового контента TikTok? Используйте то, что у вас есть! Вы можете переназначить существующие активы в видео рекламу покупок TikTok и контент товаров. Или мы можем сделать это для вас ;)

Используйте ваши фотографии и видео товаров на каждом канале с услугами редактирования фото и видеопроизводства soona >

TikTok, UGC и влиятельные лица: совпадение, сделанное в маркетинговом раю

UGC и инфлюенсерский маркетинг — ключ к успеху в TikTok. UGC — это по сути любой контент, созданный пользователями о бренде или товаре. Думайте об отзывах, свидетельствах и пользовательских видео и фотографиях. Это так важно, потому что это строит доверие с потенциальными клиентами.

Инфлюенсерский маркетинг означает партнерство с создателями TikTok для продвижения товара или услуги их подписчикам. 🤩 Используя комбинацию UGC и инфлюенсерского маркетинга, вы можете достичь более широкой аудитории и увеличить узнаваемость бренда.

Станьте вирусными с мощью видео пакетов soona

Включив TikTok в вашу маркетинговую стратегию и используя его уникальные функции, вы можете демонстрировать свои товары веселыми и увлекательными способами, строить лояльность бренда с новым поколением потребителей и подключиться к массивной пользовательской базе, которая только продолжает расти.

Готовы повысить ваш бизнес с TikTok и заставить ваши товары выделиться из толпы? Роскошный видео пакет TikTok от soona предлагает высококачественный видео контент, который идеально подходит для того, чтобы дать вашим товарам заслуженное внимание. С soona вы получите доступный, привлекательный для корзины контент, который поможет вам построить ваш бренд и связаться с вашей аудиторией.

Готовы создать контент, останавливающий ленту, который стимулирует продажи? Забронируйте вашу виртуальную съемку с soona сегодня!

{{studio-ad}}