Как написать описание товара на Amazon

Если вы здесь, значит, вас интересует либо запуск бизнеса на Amazon, либо оптимизация описаний товаров на Amazon. В любом случае, мы будем вашими спутниками на пути к освоению искусства создания убедительных описаний товаров на Amazon. Откройте для себя лучшие практики, которые не только выделят ваш бизнес на обширном онлайн-рынке, но и поднимут узнаваемость вашего бренда на новые высоты. Давайте погрузимся и заставим ваше онлайн-присутствие по-настоящему сиять!

Хотите еще больше советов о том, как увеличить продажи в ваших листингах Amazon? Ознакомьтесь с нашим блог-постом здесь о 10 лучших практиках Amazon для увеличения продаж в 2023 году

Что такое описание товара на Amazon?

Прежде всего - что такое описание товара на Amazon и как его можно оптимизировать для увеличения продаж? Ознакомьтесь с руководящими принципами описания товаров Amazon для ключевых моментов, которые следует включить в описание вашего товара. Amazon подчеркивает, что ваше описание должно быть:

Кратким, честным и дружелюбным - хотя вы продаете свой товар, помните о своей аудитории и подумайте о том, что они хотят получить от описания товара. Они ищут информацию о вашем товаре, поэтому старайтесь сделать описание максимально честным и ясным!
Сосредоточьтесь на уникальных свойствах вашего товара - если вы продаете распространенный товар, например кружку, трудно выделиться среди такого количества конкурентов. Поэтому углубитесь в то, что делает ваш товар особенным. Возможно, ваша кружка имеет созданный вами дизайн или была изготовлена вручную
Говоря о конкурентах, не упоминайте их в своем описании. Сосредоточьтесь полностью на своем бренде, а не перечисляйте конкурентов, к которым потенциальные клиенты могут перейти
Включите применения для вашего товара - это демонстрирует, как товар может использоваться, и может помочь покупателю представить себе его использование. В случае нашего примера с кружкой, вы можете включить, что из нее можно не только пить чай и кофе, но и использовать ее как элемент декора благодаря ее замысловатой, рукотворной форме
Проверьте орфографию и грамматику перед подачей
Тщательно выбирайте слова - описание товара имеет ограниченное количество символов, поэтому убедитесь, что вы представляете себя с лучшей стороны и выбираете правильные моменты для выделения

В дополнение к руководящим принципам Amazon, мы более подробно изложили требования к листингу товаров.

Теперь давайте рассмотрим компоненты и структуру описания товара на Amazon. Информация о товаре на Amazon состоит из нескольких частей:

Заголовок: Убедитесь, что ваш заголовок краток, не упуская жизненно важных деталей, которые могли бы изменить тип товара, который вы размещаете. Это особенно важно для SEO. Человек, ищущий "синяя кружка", может отличаться от человека, ищущего "синяя кружка с дизайном" или "синяя кружка с цветами"
Ключевые особенности товара: Для покупателей, которые просто хотят просмотреть основные компоненты, вы можете перечислить особенности в виде маркированных пунктов. Выберите главные достоинства и преимущества в этих пунктах, так как у них есть ограничение в 500 символов
Основное описание: Как указано выше, это небольшой абзац, описывающий ваш товар более подробно, чем маркированные пункты. Для этого вы можете использовать до 2000 символов.

Немного нервничаете по поводу запуска своего первого товара на Amazon и хотите еще несколько советов? Прочитайте наше Полное руководство по запуску товаров на Amazon.

Написание эффективного описания товара на Amazon

Теперь, когда мы рассмотрели основы и у вас есть понимание того, что должно быть включено в описание вашего товара, давайте углубимся в то, как вы можете создавать их эффективно и успешно.

Для кого предназначено описание вашего товара?

Как знает любой владелец бизнеса, аудитория играет важную роль как в том, как мы формируем наше сообщение, так и в позиционировании нашего товара. Поэтому держите свою аудиторию в уме, когда выбираете особенности для выделения и язык, который используете.

Профессиональный совет: создайте персонажи покупателей, чтобы оживить вашу целевую аудиторию

Подумайте о описании вашего товара глазами вашего персонажа покупателя. Что они ищут? Каковы их потребности? Отвечая на эти вопросы, вы можете включить решение в описание вашего товара.

Сосредоточьтесь на особенностях и преимуществах товара

Хотя мы можем много говорить об описании и сохранении его кратким и информативным, мы также должны помнить, что вы пытаетесь продавать! И чтобы отличить ваш товар от конкурентов, особенно в таком большом масштабе, как Amazon marketplace, вам нужно опереться на ключевые особенности вашего товара. Чтобы написать описания товаров, которые конвертируют, перейдите к нашей отдельной статье о том, как написать описания товаров Amazon, которым покупатели не могут сопротивляться.

При таком количестве вариантов для выбора покупатели будут тяготеть к товарам, которые ясно объясняют, почему они выделяются среди остальных. Хотя ваш товар может иметь множественные преимущества и отличительные особенности, важно выбрать только одну и сосредоточиться на ней. Будьте последовательны и выделяйте это преимущество во всем вашем заголовке, списке ключевых преимуществ и в основном описании абзаца.

{{amazon-ad}}

Вернемся к нашему примеру с кружкой. Хотя мы можем изготавливать эту кружку вручную и добавлять обычные дизайны, а не массово производить ее, нам нужно выбрать, на какой особенности сосредоточиться. Возможно, некоторые покупатели ищут простую рукотворную кружку, в то время как другим не важно, как кружка была создана, до тех пор, пока дизайн на ней уникален. Используйте свой заголовок, чтобы донести это и говорить напрямую с аудиторией по вашему выбору. В этом случае давайте выберем наш заголовок:

"Синяя рукотворная кружка"

Затем мы можем углубиться в то, как это приносит пользу покупателю в нашем описании товара:

Наши рукотворные кружки создаются нашей талантливой командой художников-керамистов, предназначенные как для питья, так и для домашнего декора, чтобы оживить ваше жилое пространство.

Хотя у вас есть 2000 символов для работы с подробным описанием, старайтесь сохранить его максимально кратким и сканируемым. Опять же, Amazon имеет огромный выбор для просмотра покупателями, поэтому обязательно привлеките и удержите их внимание, избегая больших "информационных свалок", которые заставляют их копаться и искать то, что им нужно. Если вы хотите автоматизировать процесс написания описаний, вы также можете использовать генератор описаний товаров Amazon. Если вы не знаете, с чего начать, ознакомьтесь с нашим кураторским списком лучших генераторов описаний товаров.

Amazon A+ Контент

Для тех из вас, кто хочет оптимизировать свою витрину Amazon и повысить конверсии, Amazon предлагает инструмент A+ контента. Доступный для зарегистрированных брендом сторонних продавцов и всех поставщиков, A+ Контент [ранее Enhanced Brand Content] позволяет настраивать страницы с подробностями товара, добавляя форматированный текст, изображения, HD видео, баннеры и другие функции. Amazon хвастается 20% увеличением конверсий при использовании этого продвинутого инструмента контента.

А именно, он помогает покупателям полностью понять ваш товар и его преимущества, а также лучше продемонстрировать ваш бренд.

Некоторые преимущества использования A+ Контента:

Вы можете превысить стандартный лимит в 2000 символов для описаний ваших товаров
Вы можете использовать изображения, диаграммы и видео
Использование бесплатно для любого продавца с неограниченными функциями

Если вы хотите узнать больше об Amazon A+ Контенте и его использовании и лучших практиках, мы знаем все, что нужно для оптимизации вашего Amazon A+ контента.

Алгоритм A9 Amazon

Хотя написание для вашей аудитории в рамках руководящих принципов Amazon важно, также держите в уме алгоритм A9, чтобы убедиться, что описание вашего товара SEO-дружелюбно. Есть несколько критериев, которые влияют на A9, таких как:

Ключевые слова - это слова, которые покупатели вводят в строку поиска Amazon, и здесь понимание ваших персонажей покупателей пригодится! Выбирайте свои ключевые слова, думая о покупателе, чтобы вы могли определить их потребности и включить решение в выбранное вами ключевое слово
Коэффициент конверсии продаж и история производительности - если ваш товар продается часто и хорошо, Amazon будет отдавать ему предпочтение в результатах поиска
Отзывы - чем больше отзывов о вашем товаре, тем лучше! Замечали ли вы когда-нибудь, что топовые результаты поиска Amazon имеют больше всего отзывов?
Цена товара - не пропускайте исследование рынка! Убедитесь, что ваш товар соответственно оценен. Не настолько высоко, чтобы покупатели обратились к конкурентам, и не настолько низко, чтобы они подозревали качество вашего товара
Доставка - убедитесь, что поддерживаете быстрое время доставки. Помните, Amazon Prime может доставлять в тот же день! Покупатели, которым товары нужны быстро, обратятся к продавцу, который может доставить их вовремя

Профессиональный совет: Если вы только запускаете свой бизнес и у вас еще нет продаж для учета в рейтингах поиска, рассмотрите запуск спонсорских объявлений! Это быстрый способ поднять ваши товары на вершину рейтингов на короткое время и получить узнаваемость бренда, пока вы работаете над органической осведомленностью в фоне

Как и Google, Amazon учитывает ваши рейтинги, ключевые слова и продажи при выборе порядка размещения товаров. Эффективные ключевые слова могут означать разницу между размещением на странице 1 против страницы 10. Если вы новый продавец, лучшее, на чем стоит сосредоточиться, - это ваши ключевые слова. При их выборе учитывайте:

Что ищет ваша аудитория? - поставьте себя на место покупателя. Если они ищут рукотворную кружку на Amazon, более вероятно ли они будут искать "рукотворная кружка" или "керамическое изделие, обожженное в печи"?
Что делают ваши конкуренты? - хотя вы не должны говорить о них в своем листинге, важно исследовать, что делают успешные конкуренты, чтобы выяснить, какие ключевые слова ищутся и приносят продажи
Орфография и вариации слов - в случае нашей кружки, некоторые покупатели могут искать "рукотворная", в то время как другие ищут "ручной работы". Используйте одно или другое в вашем заголовке, но убедитесь, что включаете множественные популярные вариации во всем описании вашего товара, чтобы не пропустить ключевые слова

Убедитесь, что следуете этому процессу для включения ключевых слов во всю структуру описания вашего товара [заголовок, список маркированных пунктов и подробный абзац]

Профессиональный совет: как это случается с SEO в общем, будьте осторожны, чтобы не злоупотреблять очевидными ключевыми словами. Называемое "набивкой ключевых слов", это процесс использования слишком многих ключевых слов в вашем тексте, отклоняясь от сути вашей прозы и вместо этого обслуживая только подъем выше в рейтингах поиска. Это то, что называется "черной" SEO тактикой и является легким способом быть помеченным и отброшенным поисковыми системами, включая алгоритм A9 Amazon.

Изображения

При таком широком разнообразии для выбора, иногда не важно, насколько эффективны ваши ключевые слова или насколько хорошо составлены ваши описания, если ваши изображения также не соответствуют стандартам. Типичный пользователь будет сканировать изображения и выбирать что-то, что вызывает их интерес. Только тогда они могут прочитать ваше описание товара, чтобы выяснить преимущества, которые мы обсуждали.

И не забывайте, так же важно показать ваш товар в лучшем возможном свете, используя привлекательные визуалы, как и соблюдать руководящие принципы Amazon. Мы изложили эти требования ниже:

Технические требования
1000 пикселей с каждой стороны для возможности масштабирования
500 пикселей до 10000 пикселей на их самой длинной стороне
Форматы файлов JPEG (.jpg или .jpeg), TIFF (.tif), PNG (.png) или не анимированный GIF (.gif), и
Ясные, без пикселизации и без зубчатых краев
Основные изображения товара
Это первое изображение, которое появляется на странице с подробностями товара
Точно представляют товар и быть реалистичными и профессионального качества
Иметь белый фон - это обеспечивает последовательность среди всех товаров Amazon
Показывать товар как 85% изображения
Не могут включать текст, логотипы, границы, цветные блоки или водяные знаки
Показывать весь товар в кадре
Не могут включать аксессуары, которые не будут включены при покупке товара покупателем
Включать только одну единицу вашего товара
Не могут включать упаковку
Не могут включать манекен в случае продажи одежды
Все изображения товаров
Точно представлять то, что вы продаете
Соответствовать выбранному вами заголовку
Не могут содержать наготу или быть сексуально откровенными
Не могут содержать отзывы покупателей, рейтинги или заявления
Не могут включать логотипы или торговые марки Amazon

Примечание: это сокращение. Для полного списка руководящих принципов, пожалуйста, обратитесь к официальным требованиям Amazon, как указано выше.

Для дополнительной информации и советов по выбору изображений для страницы с подробностями вашего товара, перейдите к нашему всеобъемлющему руководству по спецификациям, где мы изложили размеры и спецификации изображений Amazon.

Начните писать описания товаров Amazon

И теперь вы готовы написать свое первое описание товара Amazon! Поначалу это может быть немного подавляющим, особенно с таким количеством продавцов для конкуренции, но если вы следуете руководящим принципам Amazon, говорите напрямую с выбранной вами аудиторией и помните о лучших практиках SEO для обеспечения лучшего рейтинга для вашего товара, вы будете продавать в кратчайшие сроки!

Давайте подведем итог основных советов, которые мы рассмотрели:

Следуйте спецификациям и руководящим принципам Amazon
Держите описания ясными и краткими, фокусируясь на ключевых достоинствах и преимуществах
Думайте о вашей аудитории и их потребностях
Понимайте алгоритм A9 и как использовать его в ваших интересах
Тщательно выбирайте ваши ключевые слова и используйте их во всех элементах описания вашего товара без набивки ключевых слов
Выбирайте высококачественные, профессиональные изображения
Улучшайте страницу с подробностями вашего товара с Amazon A+ Контентом

В конце дня никто не знает ваш товар лучше, чем вы. Держите в уме вышеуказанные руководящие принципы, но не ограничивайте себя слишком сильно! Также важно выделиться из толпы, поэтому оставьте место для творчества и дайте вашему бренду просиять! Для дополнительной информации, советов и хитростей электронной коммерции, перейдите в The Checkout, где мы помогаем более чем 17000 брендов с их контентом для электронной коммерции.