Видео товаров для Amazon: Руководство на 2024 год

Видео товаров Amazon: Шпаргалка для успешного маркетинга на Amazon в 2023

Миссия Amazon - предоставить своим клиентам безупречный опыт покупок, поэтому она предоставляет сторонним продавцам широкий спектр ресурсов.

Миссия Amazon - предоставить своим клиентам безупречный опыт покупок, поэтому она предоставляет своим сторонним продавцам широкий спектр ресурсов. Один из таких ресурсов? Возможность добавлять видео товаров в ваш маркетинговый микс на Amazon.

Создание видео товара - это самый простой и эффективный способ рассказать историю вашего продукта, и это почти то же самое, как если бы кто-то держал и использовал ваш товар. И бренды, и продавцы на Amazon теперь как никогда должны включать видео в свои маркетинговые стратегии.

Важность видео на Amazon

Видео товаров Amazon предлагают множество преимуществ, которые могут значительно повлиять на ваши продажи и имидж бренда.

Согласно Amazon, видео товаров могут увеличить продажи до 9,7%, а покупатели, которые просматривают видео, в 3,6 раза более склонны к конверсии, чем те, кто не смотрит видео. Видео предоставляют динамичный способ продемонстрировать функции и преимущества вашего товара, делая его более привлекательным для потенциальных покупателей. Увлекательные видео могут захватить зрителей и побудить их к действию, например, к покупке. Это также может дать вам конкурентное преимущество.

{{amazon-ad}}

Включение видео в ваши объявления также может улучшить поисковые рейтинги, облегчая клиентам поиск ваших товаров. Это также обслуживает различные типы пользователей, повышая вовлеченность и, предположительно, видимость в поиске.

Не говоря уже о том, что высококачественные видео передают профессионализм и приверженность качеству, что может построить доверие и лояльность среди ваших клиентов.

И когда клиенты лучше понимают ваш товар через видео, они с меньшей вероятностью совершат покупку, о которой потом пожалеют, что снижает возвраты и связанные с ними проблемы.

Кто может размещать видео товаров на Amazon?

Продавцы маркетплейса, которые владеют зарегистрированным брендом (согласно Реестру брендов Amazon), раньше были одними из немногих избранных, кто мог размещать видеоконтент в своих объявлениях товаров через A+ Content. Поставщики, которые продают оптом в Amazon, также могли использовать A+ Content в интерфейсе Vendor Central. И торговцы Amazon Storefront также могли использовать видео.

Перейдите в Inventory и найдите Upload and manage videos. Вы увидите вкладку Brand, которая позволяет добавлять до 300 ASIN к каждому видео, или Non-brand, которая ограничивает вас одним ASIN.

По теме: 10 лучших приложений для продавцов Amazon в 2023 >

Вещи, которые следует учесть перед созданием видео товара для Amazon

Знание того, с чего начать, может быть самым большим вызовом, с которым вы столкнетесь. Есть несколько вещей, которые вы должны рассмотреть, прежде чем окунуться с головой в мир производства видео товаров Amazon.

Первое решение, которое вам нужно принять, - это кто будет создавать ваш видеоконтент. Есть два варианта. Вы можете делать это собственными силами или отдать на аутсорс продакшн-компании.

Хорошая новость в том, что видеоконтент становится дешевле в производстве. Это означает, что это решение в конечном итоге сводится к тому, хотите ли вы инвестировать время в создание видео. Эта часть остается неизменной: создание отличного контента требует времени!

Вторая вещь, о которой вам нужно подумать, - это все вопросы предпроизводства, которые обеспечат успех вашего видеоконтента. Вот несколько вопросов, которые вы должны себе задать:

Как вы позиционируете свой бренд? Помните, что повествование бренда - это всё! Именно это создаст постоянных и пожизненных клиентов для вашего бизнеса электронной коммерции.
Какую болевую точку решает ваш товар? В основе каждой продажи лежит одна мысль: Что в этом для меня? Ответьте на этот вопрос для ваших целевых клиентов, и вы легко совершите продажу.
Как вы представите свои товары таким образом, чтобы они были легко понятными и релевантными? Одним из основных барьеров для покупки является то, что ваши клиенты не могут представить свою жизнь с вашими товарами. Демонстрируйте свои товары таким образом, чтобы они могли представить их как часть своей повседневной жизни.
Можете ли вы использовать свое видео для ответа на часто задаваемые вопросы? Будь то как использовать товар или для чего он хорош, видео может помочь прояснить любую путаницу, которая может быть у ваших клиентов.
Есть ли у вас вариации товара? Видео товаров электронной коммерции - это быстрый и легкий способ выделить множественные вариации, не заставляя пользователя кликать через длинный список фотографий.
Какова ваша цель для видео вашего товара? Вы пытаетесь обучать? Вдохновлять? Убеждать? Эта цель должна направлять все ваши решения на пути.

Не уверены, что сказать? Используйте Magic Script, инструмент, который дает вам персонализированные видеосценарии, чтобы помочь выбраться из писательского блока и приступить к созданию видеомагии.

Вы также должны рассмотреть настройку вашего видео: визуалы, фоны, реквизит, музыку и т.д. Каждый из этих элементов играет неотъемлемую роль в том, чтобы убедиться, что ваше видео товара соответствует бренду и визуально неотразимо. Экспериментируйте! Ваши видео товаров должны быть всем чем угодно, но не скучными и однообразными. Небо - предел!

Вы также захотите помнить о технических требованиях Amazon. Вот несколько различных разрешенных форматов файлов для загрузки, например:

3GP
AAC
AVI
FLV
MOV
MP4
MPEG-2
Какие типы видео товаров Amazon?

Видео товара Amazon - это короткое видео, используемое для демонстрации лучших особенностей товара, проведения клиентов через реальные сценарии и предоставления покупателям вкуса того, что они получат. В зависимости от того, что вы пытаетесь продать, вы захотите использовать разный тип видео в своем объявлении. Типы видео товаров Amazon включают:

1. Видео основных характеристик товара

Видео основных характеристик товара фокусируется на ключевых функциях и преимуществах вашего товара. Эти видео должны быть краткими, прямолинейными и сосредоточенными на самых важных особенностях вашего товара.

Выделяя особенности вашего товара заранее, вы привлекаете внимание покупателей и побуждаете их совершить покупку. Цель вашего видео должна заключаться в том, чтобы заставить ваш товар казаться самой интересной вещью на свете!

Видео основных характеристик товара отлично подходят для:

Товаров со сложным процессом настройки или установки
Особенностей, которые новы или трудно объяснить словами или статичными изображениями
Предметов, которые имеют множество функций и преимуществ, которые вы хотите продемонстрировать
2. Видео образа жизни

Видео товара образа жизни - это по сути комбинация видео инфлюенсер-маркетинга и традиционной торговой презентации. При эффективном использовании видео образа жизни рассказывают захватывающую историю бренда, которая продвигает не просто товар, а весь образ жизни.

По теме: Фотография товаров образа жизни от soona >

Клиенты, которые совершают покупки онлайн, обычно не видят товар до его доставки, поэтому им может быть трудно увидеть, как ваш товар улучшит их жизнь. Поэтому крайне важно, чтобы товар использовался в видео, чтобы зрители могли почувствовать, как он работает.

Знание вашей целевой аудитории и их желаний имеет решающее значение при создании видео образа жизни. Заставьте ваших клиентов эмоционально вложиться в ваш товар и покажите им, как ваш товар может изменить их жизнь к лучшему. Рассмотрите сотрудничество с создателями контента и даже использование вашего реквизита для вызова правильных эмоций в вашей целевой демографии. Вы даже можете обратиться к вашей существующей базе за пользовательским контентом (UGC) для смешивания в ваши видео товаров Amazon. Обратите внимание, однако, что UGC обычно более низкого качества, поэтому он может быть лучше для маркетинговых целей вместо вашей страницы деталей товара.

✨ Знакомьтесь с Trend от soona. Trend - это UGC-маркетплейс, который помогает брендам электронной коммерции генерировать аутентичный контент.

Видео товаров образа жизни отлично подходят для:

Товаров, предназначенных для использования в определенных обстоятельствах
Спортивных товаров
Товаров для готовки или связанных с едой
Вызова эмоциональной связи с вашим брендом или товаром
3. Видео распаковки

Вы вероятно видели видео распаковки раньше на YouTube, где кто-то проводит вас через открытие упаковки товара и объясняет опыт и всё, что вы можете ожидать найти внутри. Клиенты ценят возможность "виртуально распаковать" свою покупку до её прибытия, и этот тип видео делает это возможным.

Чтобы ваше видео распаковки было интересным, вы должны использовать техники повествования и убедиться, что товары хорошо видны в видео. Хорошо сделанное видео распаковки склонит колеблющихся клиентов к совершению покупки.

Видео распаковки товаров отлично подходят для:

Брендов с высококачественной или уникальной упаковкой товаров
Товаров, которые поставляются с множеством частей или компонентов
4. Сравнительное видео

Эффективное сравнительное видео объясняет, что делает ваш товар выдающимся. Вы можете сделать видео "до и после", показывающее, как изменилась жизнь клиента после использования вашего товара. Вы также можете сделать сравнительное видео, показывающее, как ваш товар лучше, чем у ваших конкурентов.

Помните, что Amazon имеет довольно строгие правила о том, что можно и нельзя говорить в сравнительном видео. Придерживайтесь фактов и избегайте клеветы или уничижительных заявлений.

Сравнительные видео отлично подходят для:

Выделения новой версии существующего товара
Демонстрации того, как ваш товар сравнивается с товарами конкурентов
5. Видео клиентского опыта

Видео клиентского опыта предоставляют обратную связь от клиентов. Как люди, нам нужно социальное подтверждение и валидация. Когда мы наблюдаем, как другие люди занимаются деятельностью и кажется, что им это нравится: Мы более склонны чувствовать, что нам также понравится заниматься этой деятельностью.

Видео-отзывы от удовлетворенных клиентов - отличный способ построить доверие к вашему бизнесу Amazon как продавца. Попросите клиента записать свои мысли о вашем товаре на камеру, чтобы вы могли использовать их в своем видео клиентского опыта.

Видео клиентского опыта отлично подходят для:

Товаров образа жизни
Товаров, которые обещают конкретные результаты
Построения социального подтверждения
Вызова эмоциональной связи с вашим товаром или брендом
6. Обучающее видео

Когда кажется, что клиенты всегда задают одни и те же вопросы, обучающее видео - это именно то, что нужно вашей странице товара Amazon. Это ваш момент действительно продемонстрировать детали вашего товара.

Углубитесь в детали и покажите своим клиентам точно, как работает ваш товар и как они могут его использовать. Конечно, вы можете отправить инструкции с вашим товаром, но зачем ждать, чтобы продемонстрировать его полезность до после продажи? Помогите своим клиентам преодолеть любые колебания по поводу покупки, используя обучающие видео, демонстрирующие простоту использования вашего товара.

Обучающие видео отлично подходят для:

Демонстрации того, как использовать товар
Революционных или новых товаров с уникальными функциями и/или случаями использования
Ответов на часто задаваемые вопросы

По теме: Amazon Prime Day 2023: как подготовиться и максимизировать продажи >

Советы, которые помогут вам создать видео товаров Amazon

Держите следующие советы в уме, когда вы приступаете к своей видеостратегии Amazon.

Знайте требования Amazon

Так же, как и с фотографией, Amazon имеет довольно строгие стандарты, когда дело доходит до видео товаров:

Видео должны быть только на английском языке.
Вам нужно подкреплять любые утверждения, которые вы делаете, доказательствами.
Избегайте использования любых ссылок на медицинские утверждения, утверждения медицинского страхования или предоставления любых медицинских советов.
Избегайте всего, что может быть истолковано как оскорбительное, такое как политически заряженный, чувствительный или сексуально провокационный контент.
Ваше видео не должно содержать любой временно-чувствительный или рекламный язык.
Воздерживайтесь от ложных обвинений против конкурирующих бизнесов.
Не направляйте зрителей подальше от Amazon.
Используйте четкие и высококачественные видео.

Ваше видео может быть удалено или уничтожено, если оно нарушает руководящие принципы видео товаров Amazon. Ваша способность загружать видео в ваш аккаунт может быть отключена, и ваш аккаунт может даже быть закрыт.

Доходите до сути

Нет технического ограничения на то, как долго может быть ваше видео. Amazon просто ограничивает размер вашей загрузки до 5 ГБ. Но это не значит, что вам нужно использовать всё это.

✨ Вот совет: Короткое и приятное лучше. Привлеките внимание зрителя в первые несколько секунд видео и держите видео кратким и по существу.

15–30 секунд идеально подходят для удержания внимания и изложения сути. Помните, у вас есть только несколько секунд, чтобы захватить внимание вашей аудитории. Поэтому первые несколько секунд вашего видео самые драгоценные. Используйте их мудро!

Фокусируйтесь на историях и решениях

Продвигайте свои товары, выделяя, как они решат проблемы ваших клиентов. Сосредоточьтесь 🎯 на самых привлекательных качествах ваших товаров, чтобы максимизировать опыт клиента с вашим видео.

Обеспечивайте стандарты качества

Обеспечьте, чтобы качество звука было на высшем уровне, особенно если ваше видео содержит закадровый голос. Используйте роялти-фри фоновую музыку, чтобы придать вашему видео более отполированное, профессиональное ощущение. И поддерживайте высококачественное освещение при съемке.

Не забывайте о доступности! Выделяйте ключевые функции или преимущества с помощью текста на экране.

Как получить лучшие видео товаров Amazon

Если вы ищете создание высококачественных видео товаров Amazon, партнерство с профессионалами может упростить процесс и обеспечить, что вы получите потрясающие видео, которые сдвигают дело с мертвой точки. Профессионалы проведут вас через весь процесс производства и постпроизводства, обеспечивая, что ваше видео соответствует вашим целям и резонирует с вашей целевой аудиторией.

Каждая студия работает немного по-разному, но вот чего ожидать, когда вы работаете со студией как soona:

Выберите, какой тип видео вы хотите снимать. Закулисные, 360-градусные спины и видео распаковки отлично подходят для найма, например.
Настройте свое видео. Скажите своему агентству видео товаров, какие товары вы хотите показать, какие фоны использовать, и хотите ли вы, чтобы они использовали моделей. В soona вы также можете выбрать дополнения, такие как товарный b-roll, говорящая голова и демонстрации как делать. Вы по сути можете построить всю свою видеосъемку!
Объедините услуги видеопроизводства. В soona, например, мы предлагаем пакеты видео товаров, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу (или ROI) за ваши деньги. Они предварительно оценены для легкого планирования бюджета и включают все основные кадры, которые вам понадобятся для стимулирования онлайн-продаж, поэтому вам не нужно об этом думать.
Перепрофилируйте контент самостоятельно. Когда вы используете пакеты контента товаров soona, вы получаете доступ ко всем вашим кадрам и покупаете отдельные клипы за $93 каждый после съемки. Затем вы можете делать всё, что хотите, с этими клипами, даже за пределами Amazon.
Получите свои премиум-дополнения. Чтобы поднять ваши видео товаров на ступеньку выше, добавьте немного шика. С soona вы можете выбрать из опций, таких как музыка, графика, текст и дополнительная обрезка.

От BTS до распаковки: мы создаем беззаботные видео товаров для брендов электронной коммерции. Проверьте это >

Получите видео товаров Amazon через soona

Вы можете улучшить пользовательский опыт и повысить конверсии, добавив видео товара в ваше объявление Amazon. Однако создание высококачественных видео может быть времязатратным. Поэтому наличие надежного партнера важно.

Используя soona, у вас есть доступ к виртуальной платформе для создания оригинального контента. Наша специфичная для Amazon фотография товаров - идеальное решение, если вам нужны высококачественные видео для вашего объявления Amazon. Забронируйте съемку с нами сегодня и посмотрите, как мы можем помочь вам сделать видео, которые люди не могут не останавливаться и смотреть.

ЧАВО о видео товаров Amazon
Как вы можете добавить видео товара в ваше объявление Amazon?

Войдите в ваш аккаунт Amazon Seller Central. Перейдите в раздел Catalog. Кликните Upload & Manage Videos, чтобы добавить видео в ваше объявление товара. Загрузите ваше видео, выберите формат и дайте вашему видео название. Выберите миниатюру и решите, какие ASIN использовать. Перепроверьте всё и затем отправьте это в Amazon для верификации.

Почему вы должны использовать видео товаров Amazon?

Вы должны использовать видео товаров Amazon, потому что вы можете легко повысить конверсии на целых 80%. Видео помогают вашим клиентам делать покупки более эффективно, быстро передавая преимущества и функции вашего товара. Один недостаток онлайн-шоппинга в том, что вы не можете примерить вещи, чтобы увидеть, подходят ли они или правильно ли ощущаются. Видео компенсируют тот факт, что вы не можете потрогать и почувствовать товар, оживляя его способом, которым картинки и слова не могут.

Каковы руководящие принципы видео Amazon?
Видео должны быть только на английском языке.
Вам нужно подкреплять любые утверждения, которые вы делаете, доказательствами.
Избегайте использования любых ссылок на медицинские утверждения, утверждения медицинского страхования или предоставления любых медицинских советов.
Избегайте всего, что может быть истолковано как оскорбительное, такое как политически заряженный, чувствительный или сексуально провокационный контент.
Ваше видео не должно содержать любой временно-чувствительный или рекламный язык.
Воздерживайтесь от ложных обвинений против конкурирующих бизнесов.
Не направляйте зрителей подальше от Amazon.
Каковы технические требования Amazon для видео товаров?

вы должны экспортировать ваш файл на самой высокой настройке качества, которая у вас есть в вашем программном обеспечении для редактирования видео. вам также нужно загрузить миниатюрное изображение как обложку. JPEG или PNG работают. стремитесь к соотношению сторон 16:9 с минимальным разрешением 1280 x 720 пикселей. еще лучше, если вы можете экспортировать это на 1920 x 1080 пикселей.

Есть ли ограничение на то, как долго может быть видео товара?

Нет технического ограничения на то, как долго может быть ваше видео. Amazon просто ограничивает размер вашей загрузки до 5ГБ. но это не значит, что вам нужно использовать всё это.