Как создать A+ контент на Amazon: 5 способов выделиться и увеличить продажи

Кажется, что грузовики Amazon постоянно катятся по улицам и доставляют брендированные коробки и конверты от двери к двери. Критический вопрос: доступен ли ваш товар этим клиентам?

Amazon является важным элементом головоломки для всех, кто хочет продавать онлайн. Но с такой сильной конкуренцией трудно выделиться.

К счастью, Amazon предоставляет много инструментов в ваше распоряжение. Один из этих инструментов? Amazon A+ контент.

Что такое Amazon A+ контент?

Amazon A+ контент - это по сути улучшенный брендовый контент. Он позволяет вам предоставлять усиленный контент потенциальным покупателям, используя высококачественные фотографии, улучшенные описания товаров, HD видео, сравнительные таблицы и расширенный FAQ, чтобы дать покупателям более полное понимание ваших товаров.

Amazon A+ контент включает мультимедийный контент, такой как HD видео, фотографии высокого разрешения и сравнительные таблицы с белыми метками других товаров, чтобы рассказать историю вашего бренда и товара улучшенным способом. Продавцы могут изменить описания товаров их Amazon Standard Identification Number (ASIN), используя богатый текст, видео и изображения.

Amazon A+ контент заменяет стену текста, обычно находящуюся в описании деталей товара, визуальной историей бренда и товара в листинге товара. Картинки, графики и видео дополняют копирайт и информационные FAQ. Поскольку доступно так много форматов, легко выделиться с Amazon A+ контентом.

Все это приводит к большему вниманию к вашим товарам, большему доверию к вашему бренду и улучшенному опыту онлайн-покупок для ваших клиентов. Amazon утверждает, что A+ контент может помочь увеличить общие продажи товара до 20%.

Базовый против премиального

Когда дело доходит до выбора правильного сервиса Amazon A+ контента для вашего бренда, у вас есть два варианта: базовый или премиальный.

Базовый (A+) контент позволяет добавлять визуально привлекательные опции в пяти модулях на вашей странице описания товара шириной до 970px. Выберите из 12 различных типов контента для включения. Он дружелюбен к мобильным устройствам, поэтому вы можете заполнить его ответами на общие вопросы, подробно рассказать о том, как использовать ваш товар, поделиться историей вашего бренда и отличить ваш товар от конкурентов.
Премиальный (A++) поднимает все на ступеньку выше с еще более интерактивными опциями. Вы можете сделать вашу страницу товара максимально визуально привлекательной. Поверх 12 базовых типов контента, премиальный предлагает 16 дополнительных модулей на выбор и до семи слотов модулей для размещения контента шириной до 1464px. Он также предоставляет другие инструменты продаж и дает поставщикам возможность увеличить детали на их странице товара.

Вы также можете использовать Brand Story, который является способом поделиться вашей историей, ценностями и миссией во всех листингах товаров под "От бренда". Ваша история также может направить трафик на ваш бренд со ссылками на ваш Amazon Brand Store и другие товары.

{{amazon-ad}}

Как создать функцию Amazon A+ контента (пошагово)

Создание Amazon A+ контента для вашего листинга товара не так сложно. Посмотрите на эти шаги:

1. Войдите в ваш аккаунт Vendor Central.

2. Перейдите в Merchandising и нажмите A+ Details Page.

3. Вы должны увидеть два варианта здесь: самообслуживание или Amazon строит. Выберите вариант, который работает для вас, но сначала мы поговорим о самообслуживании сейчас, а потом о Amazon строит.

4a. Выбор самообслуживания приведет вас на страницу, где вы введете ASIN, для которого хотите создать контент. Вы увидите список вариантов, которые позволят вам построить макеты и модули для вашей страницы. Выберите макет сборки, который работает для вас: должно быть 12 для выбора (десять стандартных вариантов и два продвинутых варианта). Вы можете использовать до пяти вариантов модулей на страницу.

4b. Вы можете выбрать любой модуль, который хотите, либо те же, с которыми вы всегда ходили, либо разные, чтобы смешать ваши листинги. Плата может варьироваться в зависимости от пакета модулей, поэтому имейте это в виду. Как только вы выбрали ваши модули, выберите Continue.

5. Загрузите ваши изображения и ваш контент и нажмите кнопку Preview, чтобы увидеть, как будет выглядеть ваша страница. Если вы довольны тем, что видите, нажмите Add to Cart.

6. Появится подсчитанная стоимость, и вам будет предложено заплатить.

7. Теперь введите название вашего проекта.

8. Спроектируйте ваш макет и загрузите ваш контент. Нажмите кнопку Preview и дважды проверьте, что все в порядке и выглядит хорошо. 😎

9. Когда вы довольны тем, как выглядит ваш листинг, выберите Finish. Amazon рассмотрит ваш листинг, и если он будет одобрен, он будет запущен в течение 7 рабочих дней. Если есть проблема и он не одобрен, вы получите уведомление об отклонении. Это нормально! Вам нужно будет подправить ваш листинг и повторно подать.

Бонус: выбор Amazon строит

Выбор Amazon строит приведет вас на страницу, где все, что вам нужно делать, это загружать ваш текст и изображения и отправлять их в Amazon. Оттуда вы просто повторите шаги 7-9, и если все пройдет хорошо, ваш листинг будет запущен через семь рабочих дней.

Кто может использовать Amazon A+ контент

Amazon A+ контент доступен только зарегистрированным брендом продавцам и торговцам с профессиональным аккаунтом продаж. Вам также нужно быть представителем бренда для бренда, зарегистрированного в Amazon Brand Registry (ABR), или продавать обычные товары.

Цены на Amazon A+ контент

Базовые A+ функции доступны каждому продавцу, но вам все еще нужно платить за модули самообслуживания - они стоят около $400 за листинг. У вас будет полный контроль над макетом вашего листинга товара, дизайном и выбором изображений. Если у вас ограниченный бюджет и у вас есть опыт в создании бренда и маркетинге товаров, это может быть хорошим вариантом.

Даже не вступая в стоимость премиальных A++ функций, вы также можете получить доступ к Amazon строит, что будет стоить около $1500 за листинг. Это отличный вариант, если вы хотите быть более отстраненными с вашим товарным маркетингом.

{{amazon-ad}}

Как фотографии товаров помогают вашему A+ Amazon контенту выделиться

Визуальные материалы продают. Хотя текст иногда просматривается или блокируется полностью, визуальные материалы привлекают глаз и захватывают разум. Amazon A+ контент - это предложение, которое использует это преимущество. Узнайте, как торговцы получают выгоду от этого инструмента Amazon:

Представляйте ценность вашего товара: Профессиональные фотографии товаров представляют ценность вашего бренда, говоря о качестве каждого отдельного товара. Фотографии товаров плохого качества передают более низкую ценность, в то время как высококачественные изображения адекватно представляют ваш товар и его ценность.
Рассказывайте историю вашего бренда: Покупатели хотят знать, кого они поддерживают при покупке у бренда. Фотографии могут быстро рассказать историю бренда через цвета, изображения и эмоции. A+ контент позволяет вам рассказать вашу историю с тщательно подобранными фотографиями товаров.
Стройте доверие: Использование фотографий товаров в вашем Amazon A+ контенте показывает покупателям точный товар, который они получат, когда нажмут "купить сейчас". Высококачественные изображения покажут покупателям именно какой размер, цвета и качество они могут ожидать получить по почте.
Поощряйте обмен: Захватывающий и уникальный листинг Amazon A+ контента, полный захватывающей фотографии товаров, вдохновит людей поделиться этим товаром с единомышленниками друзьями и семьей.
Быстро демонстрируйте информацию о товаре: Фотографии вашего товара помогут потенциальным покупателям быстро заметить существенные различия в вашем товаре, а также помогут им идентифицировать то, что они ищут, не продираясь через тонну текста.

Размеры изображений модуля Amazon A+ контента и макет
Модуль Feature 1 - 4 изображения (в линию) - 220 X 220 пикселей каждое
Модуль Feature 2 - 3 изображения (в линию) - 300 X 300 пикселей каждое
Модуль Feature 3 - 4 изображения (сетка) - 135 X 135 пикселей каждое
Модуль Header 4 - 1 изображение (слева) - 300 X 300 пикселей
Модуль Header 5 - 1 изображение (справа) - 300 X 300 пикселей
Модуль Header 6 - 1 изображение - 970 X 300 пикселей
Модуль Header Image - 1 изображение - 970 X 600 пикселей
Одиночное изображение и боковая панель - 2 изображения - Основное (300 x 400 пикселей), Боковая панель (350 X 175 пикселей)
Четыре изображения с выделениями - 4 изображения - 300 X 300 пикселей
Одиночное изображение и детали спецификации - 1 изображение - 300 X 300 пикселей
Одиночное изображение и выделения - 1 изображение - 300 X 300 пикселей
Изображение и светлое текстовое наложение - 1 изображение - 970 X 300 пикселей

Добавление видео в Amazon A+ контент

Видео товаров мощные. Видео позволяет вам показать подробные функции и детали вашего товара, захватывая внимание и влияя на информированные решения о покупке. В довершение всего, видео доказано влияет на покупательскую способность.

Лучшая часть видео - это насколько креативными вы можете быть. Подумайте о выделении функций, товаре в использовании, отзывах, покадровых дисплеях, распаковке, 360 вращении, инструкциях и многом другом. Видео - отличный способ говорить напрямую с вашим клиентом и убедиться, что выделения и точки продаж приходят точно так, как вы этого хотите.

Советы и идеи для вашего Amazon A+ контента

Amazon имеет много правил и требований, когда дело доходит до типов фотографий и видео, которые можно использовать. Но эти правила не должны подавлять вашу способность быть креативными в том, как вы представляете ваши товары, начиная с изображений листинга.

🔥 совет: только героическое изображение должно быть на чисто белом фоне. остальные ваши изображения листинга могут рассказать историю вашего товара.

Изображения листинга могут ощущаться как сложный орешек для творчества, но есть множество способов заставить ваши стандартные изображения товара на белом выделиться: интересные тени, уникальные углы, заполнение кадра дополняющими реквизитами, крупные планы ингредиентов, показ размеров упаковки.

Опирайтесь на ваше уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение (УТП) вашего товара - один из ключевых элементов, который отличит его от конкуренции. Каковы преимущества моего товара? Чем мой товар лучше похожих товаров? Какие потребности мой товар выполняет для клиента? Задайте себе эти вопросы, чтобы определить ваше УТП. Убедитесь, что контент, который вы вставляете в ваш листинг, поддерживает это.

Используйте отзывы о товарах

Существующие отзывы клиентов о ваших товарах - отличный инструмент продаж, чтобы убедить новых покупателей совершить покупку. Выделите отзывы, которые находятся в том сладком месте, где они не слишком многословны, но также не настолько короткие, что могут быть созданы ботами. Вы хотите, чтобы ваш бренд выглядел надежным и заслуживающим доверия. Само собой разумеется, но здесь место для использования положительных отзывов.

Точность - ключ

Будьте лаконичны с вашим контентом. Вы не хотите потратить эту возможность продать ваш товар, включив лишнюю чепуху, которая просто затормозит ваших клиентов, пока они не потеряют интерес. Сохранение вашего контента ясным и по существу приносит более высокие коэффициенты конверсии.

Больше показывайте, меньше рассказывайте

Этот шаг может показаться тесно связанным с шагом 3, но поверьте нам, он так же жизненно важен. Когда вы загружаете ваши изображения и текст, попробуйте представить, каково это было бы, если бы вы видели все это в первый раз. Теперь представьте, что вы уже делаете покупки более 30 минут. Спроектируйте ваш макет с этой точки зрения. Хорошо размещенные изображения должны разбивать копию и захватывать внимание покупателя достаточно, чтобы убедить их в короткий промежуток времени, что это товар и бренд, который они искали.

Высвечивайте важные функции

Наличие изображений и видео, которые выставляют лучшие функции вашего товара на показ, является обязательным для ваших магазинов Amazon и электронной коммерции. Поскольку ваши клиенты не лично тестируют его или задают вам вопросы о нем, вы должны полагаться на ваши фотографии и видео, чтобы делать продажи для вас. контент в центре внимания может показать что угодно от вашего товара в использовании до ингредиентов, используемых для того, что внутри коробки.

Обнимайте цвет

A+ контент - это место, где вы можете позволить личности вашего бренда сиять. Будьте креативными с вашим контентом и используйте красочные фоны, чтобы помочь вашей странице деталей товара выделиться и оживить ваш товар.

Любите изображения лайфстайла

Изображения лайфстайла показывают, как ваш товар безупречно вписывается в повседневную жизнь вашего клиента. Давайте станем личными. Люди предпочитают покупать у других людей, поэтому наличие такого типа контента увеличивает доверие клиентов к вашему бренду и вашему товару.

Оптимизация и максимизация вашего потенциала продаж с Amazon A+ контентом

Создание Amazon A+ контента - это только первый шаг к увеличению тех желанных коэффициентов конверсии. Оптимизация вашего контента является ключом к максимизации его эффективности и увеличению ваших продаж. Это включает использование данных и лучших практик для постоянного улучшения вашего A+ контента.

Отслеживая такие метрики, как коэффициенты кликабельности, коэффициенты конверсии и отзывы клиентов, вы можете определить области для улучшения и принять решения, основанные на данных, чтобы поднять вашу A+ игру.

Проведите исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов предоставляет ценные инсайты, которые могут информировать вашу контент-стратегию и привести к лучшим результатам для вашего бизнеса. Правильные ключевые слова в вашем Amazon A+ контенте могут улучшить видимость вашего товара и привлечь больше кликов. Это означает больше продаж! Так что не экономьте на поиске, ребята.

Есть множество инструментов исследования ключевых слов, включая

Поисковая строка Amazon: Не недооценивайте мощь поисковой строки. Это как секретное оружие, которое прячется на виду. Просто введите несколько ключевых слов, связанных с вашим товаром, и вуаля! Вы получите ценные инсайты в поведение поиска клиентов.
Google Keyword Planner: Google не только для поиска милых видео с кошками. Его инструмент Keyword Planner также может помочь вам с исследованием ключевых слов Amazon. Введите ключевые слова, связанные с вашим товаром, и получите список связанных ключевых слов с данными объема поиска.
Helium 10: Helium 10 - это как супергеройский набор инструментов, разработанный специально для продавцов Amazon. Его инструмент исследования ключевых слов Magnet поможет вам сгенерировать список связанных ключевых слов с полными оценками объема поиска, конкуренции и релевантности.

Начните с мышления как ваши клиенты. Какие слова и фразы они использовали бы для поиска вашего товара? Поставьте себя на их место и мозговой штурм некоторых возможностей. Но не останавливайтесь там.

Исследуйте листинги конкурентов и выясните, какие ключевые слова они используют. Используйте инструменты исследования ключевых слов, такие как Helium 10 и Google Keyword Planner, чтобы найти высокорейтинговые ключевые слова, релевантные вашим товарам.

Как только у вас есть список потенциальных ключевых слов, используйте ваши инструменты исследования ключевых слов, чтобы проверить их объем поиска и сложность рейтинга. Стремитесь к ключевым словам с высоким объемом поиска и низкой сложностью - это золотые самородки, которые помогут вашему товару взлететь на вершину результатов поиска.

Используйте высококачественные изображения и видео товаров

Привлекающие внимание визуальные материалы могут сделать или сломать интерес потенциального клиента к вашему товару. Вот почему критически важно создавать высококачественные изображения и видео товаров, которые захватят внимание ваших клиентов и покажут ваш товар в лучшем свете. Итак, давайте погрузимся в некоторые советы по созданию фотографий и видео товаров Amazon, которые будут поп!

Вот некоторые советы по созданию высококачественных изображений товаров для вашего Amazon A+ контента:

Используйте высококачественную камеру: Выберите камеру с как минимум 12 мегапикселями или выше, чтобы захватить четкие и ясные изображения.
Учтите освещение: Убедитесь, что ваш товар хорошо освещен и что освещение последовательно во всех изображениях.
Используйте бренд-центрированный фон: Выберите фоны, которые соответствуют энергии и вибрации вашего бренда. Если ваш бренд склоняется к высокоэнергетическим цветам, яркий всплеск красного или синего был бы идеальным.
Покажите товар с нескольких углов: Включите изображения, которые показывают товар с разных углов, чтобы дать клиентам лучшее ощущение того, что они покупают.
Используйте реквизиты экономно: Реквизиты могут добавить контекст и интерес к вашим изображениям, но убедитесь, что демонстрируете главный фокус, который является вашим товаром.

Написание описаний товаров

Давайте поговорим о ваших описаниях товаров - они так же важны, как и ваши ключевые слова. Резкое, хорошо написанное описание может затянуть потенциальных клиентов быстрее, чем вы можете сказать "торговый поход". Включите все сочные детали о вашем товаре, такие как его функции, преимущества и спецификации.

Блок написания описания товара может заставить вас сидеть за компьютером часами, но это не должно быть так! С правильными советами и трюками вы можете создать информативные и привлекающие внимание описания. Вот некоторые советы, чтобы помочь вам начать:

Держите это коротким и сладким: У вас есть только несколько секунд, чтобы привлечь чье-то внимание. Убедитесь, что ваше описание лаконично и выделяет наиболее важные функции вашего товара.
Используйте сенсорный язык: Используйте описательный язык, который обращается к чувствам. Включите слова, которые помогают клиентам визуализировать, каково это было бы использовать ваш товар. Например, "Наши свечи наполняют ваш дом теплым и уютным ароматом ванили и лаванды".
Внесите немного личности: Не бойтесь вносить юмор или личность в ваши описания товаров. Это может помочь сделать ваш бренд более релевантным и запоминающимся. Например, "Наша кофейная кружка идеального размера для кофеинового исправления, не заставляя вас чувствовать, что вы собираетесь прорастить крылья и улететь".

Вот некоторые примеры описаний товаров, которые эффективно используют эти советы:

"Представляем нашу ультра-мягкую, экологически чистую йога-мат. Изготовленный из переработанных материалов, это идеальный способ заботиться об окружающей среде, пока вы заботитесь о себе. С его нескользящей поверхностью и легким дизайном этот коврик поднимет вашу практику на следующий уровень".
"Попрощайтесь с запутанными шнурами и поздоровайтесь с прослушиванием без хлопот. Наши беспроводные наушники обеспечивают кристально чистый звук и до 12 часов времени работы от батареи, чтобы вы могли оставаться подключенными в дороге. И с их гладким, минималистским дизайном, они так же стильны, как и функциональны".

Структурируйте ваш контент

Первые впечатления важны, особенно когда дело доходит до описаний товаров Amazon. Хорошо структурированный A+ контент является ключом к привлечению внимания ваших клиентов и заключению сделки с продажей.

Вот элементы для рассмотрения в вашей структуре:

Заголовок: Привлеките внимание ваших клиентов резким и привлекающим заголовком, выделяющим наиболее важный аспект вашего товара.
Маркированные пункты: Разбейте ваш контент маркированными пунктами, которые позволяют вам демонстрировать ключевые функции и преимущества вашего товара. Держите их лаконичными и пробивными для максимального воздействия.
Изображения: Используйте высококачественные изображения, которые показывают ваш товар с нескольких углов. Бонусные очки за включение лайфстайл кадров, которые дают клиентам ощущение того, как ваш товар вписывается в их жизнь.

Примеры структурированного контента

Вот некоторые примеры хорошо структурированного Amazon A+ контента:

Заголовок: "Ультимативная палатка для кемпинга для вашего следующего приключения"
Маркированные пункты:
Прочный и водонепроницаемый материал
Легко устанавливается и разбирается
Помещает до 4 человек комфортно
Поставляется с сумкой для переноски для легкой транспортировки
Изображение: Высококачественное изображение палатки, установленной в живописном месте для кемпинга.

Заголовок: "Получите идеальные пляжные волны с нашей плойкой"
Маркированные пункты:
Керамическая технология для равномерного распределения тепла
Регулируемые настройки тепла для всех типов волос
Поворотный шнур для легкого маневрирования
Автоматическое отключение для безопасности
Изображение: Высококачественное изображение модели с идеальными пляжными волнами, использующей плойку.

Отслеживайте коэффициенты конверсии

Коэффициенты конверсии измеряют количество клиентов, которые фактически покупают ваш товар после клика на ваш листинг. Чем выше коэффициент конверсии, тем лучше ваш контент работает.

Amazon предоставляет некоторые удобные инструменты для отслеживания ваших коэффициентов конверсии. Эти инструменты дают общую картину того, как ваш контент работает в плане конвертации посетителей в клиентов. Самый базовый - это метрика Conversion Rate на панели вашего аккаунта Seller Central.

Вы также можете использовать Advertising Console Amazon для создания кампаний и отслеживания специфических метрик, таких как коэффициент кликабельности (CTR) и стоимость за клик (CPC), чтобы получить более подробные данные. Это поможет вам определить, какие части вашего контента резонируют с клиентами, а какие могут нуждаться в некоторой настройке.

Советы по увеличению ваших конверсий с Amazon A+ контентом

Вот несколько советов:

Убедитесь, что ваш контент точен и актуален: Вы хотите, чтобы ваши клиенты понимали ваш товар и чувствовали уверенность в его покупке.
Используйте высококачественные изображения и видео: Клиенты не могут потрогать или попробовать ваш товар лично, поэтому вы должны сделать его визуально привлекательным.
Выделите ваши уникальные торговые предложения: Что отличает ваш товар от конкуренции? Убедитесь, что вы подчеркиваете эти функции и преимущества в вашем контенте.
Держите ваш язык ясным и лаконичным: Используйте простой, легкий для понимания язык, чтобы привлечь клиентов из различных сред.
Тестируйте разные вариации: Попробуйте разные заголовки, маркированные пункты и изображения, чтобы увидеть, какие работают лучше всего.

Придайте вашему Amazon A+ контенту вау-фактор с soona

Создание удивительного A+ контента - нелегкая задача, но с правильными инструментами и стратегиями это достижимая цель для любого продавца Amazon.

Вот где приходит soona. Amazon A+ Content Premium Pack включает все, что вам нужно для создания профессиональной фотографии товаров и пользовательского A+ контента за один раз. Вы можете работать с командой опытных креативщиков, чтобы представить ваши товары в лучшем возможном свете, увеличивая коэффициенты конверсии и увеличивая продажи.

{{amazon-ad}}

Часто задаваемые вопросы о Amazon A+ контенте
Как сделать хороший A+ контент на Amazon?

Вы можете сделать хороший A+ контент на Amazon, используя следующее:

Высококачественные изображения: Убедитесь, что ваши изображения высокого разрешения и визуально привлекательны. Выделите функции и преимущества товара.
Лаконичный и ясный текст: Пишите ясный, лаконичный и информативный текст, который дополняет ваши изображения. Сосредоточьтесь на ключевых функциях и преимуществах.
Рассказывание истории бренда: Используйте раздел истории бренда, чтобы соединиться с клиентами на эмоциональном уровне. Поделитесь миссией, ценностями и историей вашего бренда.
Сравнительные таблицы: Используйте сравнительные таблицы, чтобы выделить различия между вашими товарами или против конкурентов.
Последовательность: Поддерживайте последовательный стиль и тон во всем вашем контенте. Используйте похожие цвета, шрифты и элементы дизайна.
Мобильная оптимизация: Убедитесь, что ваш контент выглядит хорошо как на настольных, так и на мобильных устройствах.
Призыв к действию: Включите ясные призывы к действию, чтобы направить клиентов на то, что делать дальше.

Бесплатен ли Amazon A+ контент?

Нет, Amazon A+ контент не бесплатен. Есть плата, связанная с использованием Amazon A+ контента, хотя Amazon не особенно прозрачен в том, как именно эти платы разбиваются.

Увеличивает ли Amazon A+ контент продажи?

Согласно Amazon, Amazon A+ контент действительно увеличивает продажи. Базовые подписчики получают подъем до 8%, а премиальные подписчики видят увеличение до 20%.