Стратегии маркетинга косметики 2024: как использовать контент для роста продаж

Быстрый рост косметической индустрии сделал крайне сложным для новых и малых брендов пробиться. Поэтому важно выделиться, если вы хотите оставить свой след. Один из способов это сделать? Убедительный контент продукта. Мы говорим о фотографиях на белом фоне, lifestyle изображениях, которые показывают контекст, и рекламной графике, которая останавливает скроллеров.

Вот некоторые топовые советы по маркетинговой стратегии косметики и идеи, которые вы можете попробовать, чтобы выделить ваш бьюти-бренд в 2024 году.

1. Знайте свой бьюти-бренд

В сегодняшней насыщенной индустрии красоты отделить себя от конкуренции критически важно. Вызов заключается не только в определении вашей рыночной ниши, но и в том, чтобы вывести ваше имя наружу и в руки ваших целевых клиентов. Поэтому хорошая идея - сначала развить вашу идентичность бренда, а снимать фотографии продукта после того, как это будет установлено.

Не обязательно прямо говоря это, ваш бренд должен передавать, кто вы, за что вы стоите и что отличает вас от конкуренции. Цвета вашего бренда, логотип, упаковка и другие активы должны отражать эти качества. Как только вы усовершенствуете вашу идентичность бренда, вы можете перейти к вашим фотографиям бьюти-продукта.

2. Переиспользуйте вашу фотографию бьюти-продукта

Важно максимально использовать ваши инвестиции в фотографию продукта. Это включает переиспользование ваших визуальных активов для использования на других каналах и в разных контекстах. Например, вы можете взять фото на белом фоне и создать lifestyle композит на пляжной сцене для летней праздничной акции.

"Есть так много разных способов, которыми вы можете переиспользовать контент, который вы создаете, даже с одним статичным изображением," говорит клиент soona Ноа Ариас, CEO и соучредитель Bloom Intimates. "Мы переделываем наши статичные изображения и создаем какой-то тип короткого видео. Вы также можете изменить цвет фона. Вы можете создать GIF. Возможности безграничны!"

Визуально доминирующие платформы, такие как Instagram, TikTok и YouTube, являются мощными каналами для создания шума вокруг ваших продуктов и бизнеса - и идеальными местами для повышения ROI ваших снимков бьюти-продукта.

Существует два основных подхода к социальным сетям: платная социальная реклама и органический маркетинг в социальных сетях. Заставить людей следовать за вами в социальных сетях без оплаты социальной рекламы может быть сложно и занять много времени. Во многих отношениях органическая социальная сеть - это дорога, которая никогда не кончается, но это дорога, по которой стоит идти. Придерживайтесь ежедневного графика постинга, попробуйте разные виды бьюти-фото, чтобы увидеть, что работает лучше всего, и постите больше этого.

3. Добавьте видео контент в ваш маркетинговый микс

Видео - один из самых эффективных маркетинговых инструментов для косметических и бьюти-брендов, и его популярность только растет. Вы можете использовать видео для демонстрации ваших бьюти-продуктов и их текстуры, цвета, применения и многого другого.

Видео популярны среди новичков и экспертов по макияжу, потому что их легко понять и интересно смотреть. Этот тип контента особенно эффективен в секторах, где продвигаемый продукт визуально привлекателен. Мы рекомендуем загружать видео трансформации до и после, образцы оттенков и руководства по использованию для ваших товаров.

Посмотрите: Сделайте это с помощью Magic Script AI, бесплатные персонализированные видеосценарии, чтобы помочь вам выйти из творческого блока и начать создавать видеомагию 🪄 >

4. Партнерство с бьюти-инфлюенсерами

Индустрия красоты супер подключена к сообществу инфлюенсеров. С одной стороны, клиенты лучше всего связываются с реальными людьми, которые могут относиться к проблемам, с которыми они сталкиваются каждый день. В то же время, вы хотите использовать маркетинг инфлюенсеров, не тратя много денег на известных инфлюенсеров и знаменитостей. Вот где появляются микро-инфлюенсеры.

Микро-инфлюенсеры имеют относительно небольшие аудитории, но обычно генерируют больший возврат инвестиций, чем те, у кого массивные аудитории. Несмотря на меньшую аудиторию, у них более тесные отношения и больше влияния на их аудиторию.

Это означает, что люди в их сообществе будут рассматривать любое предложение, которое они делают, как рекомендацию. Кроме того, микро-инфлюенсеры часто предоставляют розыгрыши для своих подписчиков, что является беспроигрышным как для инфлюенсера, так и для экспозиции бренда.

Плюс, микро-инфлюенсеры обычно менее требовательны в своих просьбах и контрактных переговорах, чем знаменитости и известные инфлюенсеры. Вы можете обучить их, какие типы фотографий и контента вы ищете. Всегда ищите микро-инфлюенсеров, которые уже имеют похожую визуальную эстетику на ту, которую вы ищете. Легче играть на их сильных сторонах, чем просить их делать что-то вне их компетенции.

Фотографии бьюти-продукта нуждаются в преображении? Создайте кастомную съемку сегодня >

5. Создайте сообщество для UGC

Онлайн-сообщества - это фантастический ресурс для косметических компаний, стремящихся повысить лояльность и участие клиентов. Участники могут говорить о том, что им нравится, получать рекомендации о том, что покупать, и предлагать предложения для достижения этих целей. Дополнительно, сообщества дают место для представителей бренда взаимодействовать с вашими потенциальными профилями клиентов. Когда возникают проблемы, они могут быть решены и получены ответы на опасения.

Так что же все это имеет отношение к фотографиям продукта? Ответ - пользовательский контент, или UGC. Вы можете создать сообщество, которое поощряет обмен мультимедийным контентом, включая фотографии продукта. И хотя фотографии клиентов могут не попасть на главное место изображения на странице вашего продукта, они чрезвычайно эффективны в маркетинге через другие каналы, такие как социальные сети или электронная почта.

Посмотрите: 10 лучших UGC платформ >

Например, использование Glossier своего онлайн-сообщества принесло огромный успех. Несмотря на то, что у нее более трех миллионов подписчиков на всех ее платформах социальных сетей, она регулярно участвует в значимых диалогах с клиентами через социальные сети. Это охватывает все, от ответов на простые вопросы, связанные с продуктом, до запроса предложений для будущих товаров. Результатом является значительная клиентская база лояльных к бренду людей, которые обожают косметические продукты Glossier и говорят о них.

Включите отзывы в ваши страницы продукта

Довольные клиенты, без сомнения, лучший способ получить новый бизнес. И отзывы - одна из самых важных вещей, на которые смотрит клиент при принятии решения. Дайте вашим клиентам всю информацию и полезные ссылки, которые им нужны о вашем продукте, чтобы сократить время их исследования.

Кто-то дал одному из ваших продуктов хорошую рецензию? Отлично! Поставьте ссылку в описании продукта и наблюдайте, как происходит магия. Видеоотзывы для вашей косметической линии с участием реальных клиентов, демонстрирующих, как они используют продукты и хвалящих те, которые им нравятся больше всего, - отличный способ распространить информацию.

Отправьте бесплатное описание и выберите из нашей тщательно проверенной сети 10K+ создателей, заинтересованных в ваших продуктах. Партнерство с UGC создателями через Trend by soona, начиная с $110 >

6. Подготовьте бьюти-фото для поиска

Потребители используют Google на протяжении всего процесса покупки. Освоение поисковой оптимизации (SEO) необходимо, если вы хотите быть обнаруженными в ключевые моменты. И ваши изображения продукта играют важную роль в этом.

Когда дело доходит до оптимизации ваших фотографий продукта для поиска, убедитесь, что они маленького размера файла, сохранены для веб-использования и содержат описательный альт-текст для доступности и находимости. Вы также можете рассмотреть использование вашего целевого ключевого слова в имени файла изображения.

7. Будьте аутентичными и инклюзивными

Ваша достоверность основывается на качестве ваших продуктов. Лучший способ продвигать вашу компанию и продукты - делать это естественно без использования множества "масок наслоения", чтобы продукт выглядел более ценным. Также важно следить за текущими событиями и работать над тем, чтобы сделать мир лучше.

Включение сообщений о разнообразии и включении в вашу маркетинговую стратегию критически важно. Темы, включая тип тела, тон кожи, гендерную идентичность и многое другое, активно обсуждались в последние годы, подчеркивая важность инклюзивного подхода к индустрии красоты.

Fenty Beauty от Рианны - хороший пример инклюзивного бренда. Компания успешно представляет разнообразие как в своей целевой демографии, так и в моделях, которых она использует для продвижения своих товаров.

Важно! Получите информацию о создании доступных видео и лучших практиках для доступности видео >

8. Оптимизируйте ваши листинги

Всегда хорошая идея - проверить производительность ваших страниц продукта и активов. Красота продаж онлайн в том, что вы можете изменить вещи мгновенно - а затем изменить обратно, если это не работает.

Анализируйте производительность, проверяя производительность сайта и рекламных кампаний. Проводите A/B тесты, чтобы увидеть, какие типы изображений вовлекают больше пользователей. Вы также можете увидеть, какие типы контента работают лучше всего: фото против видео против рекламной графики, например.

Все это легче с инструментом Listing Insights от soona. Он дает вам целевые креативные рекомендации для улучшения производительности листингов ваших продуктов.

Первый инструмент визуальной оптимизации для измерения производительности вашего креатива - исследуйте soona Listing Insights >

9. Займитесь блогингом

Блогинг - отличный способ повысить SEO, потому что он добавляет контент на ваш сайт, а также возможность генерировать стратегии внутренних ссылок. Не заинтересованы в начале блога самостоятельно? Отправьте ваши продукты бьюти-блогерам для представления на их собственных!

10. Наймите профессионала для изображений продукта

Жесткая конкуренция в сегодняшнем косметическом и бьюти-бизнесе означает, что просто иметь выдающиеся продукты недостаточно. Вам нужно приложить много усилий, чтобы дифференцироваться и заинтересовать вашу аудиторию в вашем бренде.

Бренды всех размеров имеют тонны инструментов, доступных для помощи им вырезать место в бьюти-нише - и это включает камеры. Проще, чем когда-либо раньше, сделать фотографии продукта своими руками, и мы готовы поспорить, что это путь, который многие из ваших конкурентов, начинающих с малого, выбирают. Наем профессионального бьюти-фотографа или студии может быть всей разницей, которая вам нужна, чтобы захватить снимки, которые действительно выделяются и поднимают ваш бренд над остальными.

soona предлагает бьюти-брендам виртуальную производственную платформу для создания контента мечты. Наша фотография бьюти-продукта позволяет вам создавать изображения и видео, которые захватывают внимание ваших покупателей.

Осветите ваши бьюти-продукты с soona

Каждый бьюти-продукт имеет уникальную историю - миссия soona - воплотить эту историю в жизнь через фотографию. Независимо от того, являетесь ли вы косметическим брендом, компанией по уходу за кожей или бизнесом по уходу за волосами, наши услуги бьюти-фотографии адаптированы к вашим потребностям.

Мы не просто создаем потрясающие изображения. Мы создаем визуальные истории, которые резонируют с вашей целевой аудиторией, делая ваши продукты неотразимыми. Так что независимо от ваших целей, мы можем достичь их вместе.

{{studio-ad}}

Часто задаваемые вопросы о маркетинговой стратегии косметики
Как вы продвигаете косметику?

Вы можете продвигать косметику через социальные сети, email-маркетинг, поисковую оптимизацию (SEO), маркетинг инфлюенсеров, UGC кампании, платную рекламу и многое другое. Эффективный маркетинг косметики зависит от высококачественных изображений и контента продукта.

Какой целевой рынок для косметики?

Целевой рынок для косметики может сильно различаться в зависимости от типа продукта, ценовой точки и позиционирования бренда. Это зависит от вашего конкретного предложения продукта.

Как продвигать бизнес макияжа?

Вы можете продвигать бизнес макияжа через социальные сети, email-маркетинг, поисковую оптимизацию (SEO), маркетинг инфлюенсеров, UGC кампании, платную рекламу и многое другое. Эффективный маркетинг косметики зависит от высококачественных изображений и контента продукта.

Что такое маркетинг в индустрии красоты?

Маркетинг в индустрии красоты включает продвижение и продажу бьюти-продуктов, таких как макияж, уход за кожей, уход за волосами и ароматы. Это включает исследование рынка, понимание вашей аудитории и разработку кампаний для привлечения этой аудитории.

‍